《2024抖音电商保健品行业趋势洞察报告》由蝉妈妈智库发布,深入分析了2023年5月至2024年4月间抖音电商保健品行业的发展情况。报告指出,随着生活水平的提高和亚健康人群的增长,消费者对保健品的需求不断上升,行业呈现稳步增长态势。主要发现包括:
- 保健品行业监管逐步完善,新品供应活跃,特别是免疫调节类保健品。
- "颜值经济"相关的口服美容和健身纤体产品在GMV中占比近49%,显示出强劲的市场潜力。
- 达人营销成为行业的重要推动力,直播带货是主要的销售方式,其中达人分销贡献超过65%的市场份额。
- 抖音电商保健品行业市场规模持续扩大,预计年复合增长率达120%。
- 天然成分的保健品越来越受到消费者的青睐,植物提取物品类实现高规模增长。
- 海外品牌与国产品牌在市场中平分秋色,其中澳洲、美国品牌的增长速度尤为突出。
- 消费群体趋向年轻化和地域下沉,24-40岁的女性消费者成为主要决策者和执行者。
- 产品价格集中在10-200元之间,但千元以上市场展现较大潜力。
报告还强调了品牌在抖音电商上的布局,以及通过达人营销建立消费者信任的重要性。品牌应关注天然成分、口服美容、健身纤体和免疫调节等赛道,同时重视产品的口感、包装和性价比,以满足消费者的需求。此外,报告还提出了高转化内容营销策略,建议品牌利用消费者的痛点或设置悬念来吸引关注并促进销售。
来源:蝉妈妈智库