从国内巧克力市场来看，可可及可可制品长期存在贸易逆差，消费内需旺盛，在近几年有所增长；从全球巧克力市场来看，中国巧克力市场渗透率近占3%,美国及印尼市场渗透率分别为23%及6%,对标同为发展中国家的印尼市场，我国巧克力市场的天花板还远远未及，市场空间广阔。

巧克力具有季节销售属性，每年10月至次年2月为旺季。近三年旺季市场销售额呈现节节高趋势，增长较快，行业内主要爆发节点在双12、1月年货节、2月情人节，商家可设置不同的货品组合，双12、年货节重点布局“大包装高性价比”年货巧克力，情人节重点布局“小而美超精致”巧克力礼盒。

松露、牛奶巧克力是抖音巧克力市场当前的核心赛道，手工巧克力高增速，可以满足消费者个性化要求，具有较大发展潜力。

巧克力行业内，视频、商品卡销售额占比相对较高。视频方面，销售额前3的视频关联商品均为诺梵品牌松露巧克力。品牌视频推广达人类型丰富，销售额TOP

的视频均在视频前3s快速抓住观众眼球。

高端进口巧克力品牌发力。TOP15巧克力品牌中，高端进口巧克力品牌有5个(瑞士莲、PATCHI、费列罗、歌帝梵、朵娜贝拉),这几个品牌在营销上倾向于宣传品牌调性而非性价比，巧克力造型多样，多为精美礼盒包装。

国产品牌同质化严重。松露巧克力高销，但赛道竞品多，难以再有亮眼表现，而国产品牌巧兮兮、奥力给凭借巧克力豆、跳跳糖巧克力的创新，实现排名跃迁。

来源：蝉妈妈

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