社交优先平台的本质是利用网络效应和用户生成内容等社交元素来建立用户群。

用户群达到一定数量且产生连结与信任后，这类社交优先平台进入用户转化阶段也就更加丝滑。这是为什么卖家会发现，在社交电商平台中可以定位到更多(有付费意愿的)受众。

和线下购物不同，在东南亚，线下购物是一项具备社交属性的活动，而网购缺乏附带自然流量的社交元素。

像传统电商平台一类的电商优先平台必须付费才能建立其用户群，这些用于吸引消费者的沉重营销成本最终都转嫁给电商品牌和卖家。

大多数人使用这类社交优先平台是为了娱乐，这为卖家创造了利用创意和品牌相关的内容吸引消费者的注意力的机会。

在重视内容相关性的社交优先环境中，只要你有创意和品牌吸引力，预算有限的情况下也有抓人眼球的机会。

而电商优先的环境中则不同，小部分预算充足的卖家获得了大部分的曝光。消费者进入这类平台时，他们已经有一定的购买需求，所以有预算投流的商家很容易完成销售。

来源：NinjaVan能者物流

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