《2024年TikTok Shop 8大站点调研报告》由TT123制作，分析了TikTok Shop在全球8大站点的市场概况、竞争态势、消费者偏好和热销品类等关键信息，旨在助力跨境商家把握市场机遇，应对挑战。

TikTok Shop借助TikTok庞大的用户流量和独特社交属性，凭借短视频+直播带货模式强势崛起，成功覆盖英美及东南亚8大站点，为跨境商家广阔的发展空间。商家在拥抱机遇的也面临着精准定位目标市场、合理布局各站点等挑战。

在美国站，作为全球经济的领跑者之一，美国电商市场凭借庞大的消费基础与不断攀升的在线交易量，稳居全球电商领域的前列。TikTok社交电商作为一种新兴力量，在美国市场崭露头角。2023年，美国在线零售市场的全球份额已达到24%，总交易额攀升至7.2万亿美元。2024年，预估美国社交电商领域的用户基数将扩张至1.1亿，覆盖了超过半数的社交媒体活跃用户。TikTok Shop在美国的首要挑战来自于政治和监管层面的压力，包括数据安全和隐私保护等问题。美国电商市场竞争异常激烈，TikTok Shop需要与亚马逊、eBay等老牌电商巨头争夺市场份额，同时面临着物流体系建设等挑战。

在英国站，英国电商市场以其高成熟度和开放性著称，是欧洲最大的电商市场之一。英国是全球销售额第3大的电商市场，其市场规模已达1,430亿美元。TikTok Shop英国市场在初步发展阶段就面临了与本土电商平台在物流效率和商品品质层面的激烈竞争。TikTok已采取了一系列措施以强化其市场地位，如降低英国小店入驻门槛，推出海王仓储计划提高订单履约速度等。2024年7月，TikTok Shop英国站宣布推出“百万英镑俱乐部”激励计划，旨在加速直播电商业务扩张并促进新卖家的繁荣。

在印尼站，印尼作为东南亚最大的经济体之一，其电商市场蓬勃发展。TikTok Shop印尼市场展现出强劲的增长态势，2022年度实现了高达44亿美元的区域总商品交易额（GMV），其中印尼市场超过25亿美元。该平台遭遇了源自印尼本土政策层面的挑战与制约。2023年9月27日，印尼官方机构颁布了一项禁令，针对TikTok实施了封锁措施。面对挑战，TikTok并未撤离印尼市场，而是采取了积极主动的姿态，探索可行的解决方案以维持其市场地位。2023年12月11日，TikTok宣布与印尼GoTo集团确立了合作伙伴关系，通过对Tokopedia的战略控股，实现了其业务在印尼市场的合法化。

在越南站，越南是一个充满活力且快速发展的市场，其移动电商领域正处于高速增长阶段。2023年，越南互联网渗透率已超越70%，智能手机用户群体持续扩张，年轻人口比例加大以及中产阶级的扩大是推动电商市场增长的主要因素。TikTok Shop于2023年2月在越南市场正式开放入驻，截至同年年底，其实现了约35亿美元的商品交易总额（GMV）。越南不仅是TikTok月活跃量排名全球前五的市场之一，更是在全球使用率上位居榜首。

在菲律宾站，菲律宾是世界上第十三个人口大国，互联网渗透率高达70%，智能手机使用率达到了69%，这一数字生态的成熟为TikTok Shop等电商平台极为有利的市场条件。TikTok Shop于2023年2月涉足菲律宾市场，尽管尚未挤入电商平台前十排名，却在同年“12.12年终大促”中实现了销售额377%的爆发式增长，显示了其巨大的市场潜力。

在泰国站，泰国是东南亚经济发展速度最快的国家之一，从2001年至2015年，该国50%的底层人口平均收入翻了一倍，仅用了一代人的时间，便实现了从低收入经济体向中上收入经济体的跃升。TikTok Shop于2023年2月在泰国市场正式开放入驻，截至同年年底，其在泰国市场的表现堪称卓越，实现了约35亿美元的商品交易总额（GMV）。

在马来西亚站，马来西亚是东南亚地区数字化建设高度发达的国家之一，为TikTok Shop带来了庞大的流量基础。2022年4月，TikTok Shop正式开放马来西亚小店，不久便吸引了大量新卖家的加入，达人营销的模式也飞速发展。2023年上半年，TikTok Shop马来西亚站的中小型企业卖家入驻量显著攀升，增幅达到了78%。

在新加坡站，新加坡作为一个新兴市场展现出了新的活力。作为“亚洲四小龙”的一员、东南亚区域内的经济发达国家，TikTok在新加坡市场表现出了不容小觑的增长潜力。2022年6月，TikTok Shop正式开放新加坡站点，作为东南亚地区较晚开放的站点，TikTok Shop吸取了印尼、越南等其他市场的经验后，在新加坡平稳发展，并没有遇到太多阻碍。2023年下半年，TikTok Shop新加坡的直播电商总成交额（GMV）对比2022年同期实现了4倍增长。

来源：TT123