《2024年出口跨境电商促销趋势白皮书》由亚马逊发布，旨在为中国卖家提供全球电商促销的分析和策略指导。中国卖家在全球电商市场中扮演着越来越重要的角色，而促销活动则是推动销售和品牌建设的关键策略。趋势分析、卖家调研和访谈，三大全球出口跨境电商促销趋势，并分享了亚马逊卖家的成功经验。

首先，聚焦及精细化促销活动的重要性。数据显示，专注于提升特定“爆品”的吸引力和销量，而非广泛铺量，能更有效地吸引消费者注意力，提高促销效果。高质量促销商品虽仅占促销总量的一小部分，却贡献了大部分销售额。卖家在选品时需考虑数据分析、消费者洞察、产品差异化等关键点。

其次，合规且具性价比的价格策略对消费者购买意愿影响重大。在数字时代，消费者可轻易比较价格，透明公正的促销价格能增强品牌信任。折扣深度是激发购买行为的关键，但并非折扣越大转化率越高，30%-40%的折扣力度转化率最高。卖家在制定价格策略时，需真实成本节约和价值提供，避免虚假宣传。

灵活的促销节奏和组合是提升促销效果的关键。全球性促销节日如“黑色星期五”和“网络星期一”成效显著，但卖家也需关注本地化促销活动，以满足不同文化背景下消费者的需求。不同地区的卖家在参与全球性促销节日时有各自偏好，且参与度逐年增加。本地化促销活动因高投入产出比、销量高和清库存效果好而受到卖家青睐。

来源：亚马逊