平台流量竞争从愈发激烈变为趋于愈加缓和商家直播总时长与观众看播总时长的总体趋势并没有愈加激烈，从23年上半年各自流量的同比增速来看，观众看播总时长增速高于商家直播总时长，意味着直播电商的竞争环境更加友好。

直播流量转化窗口缩短，利用激励与吸引手段增加窗口期观众停留时间变短，意味着流量转化窗口变短，品牌商家应从引导用户长时间停留或者快速击打心智购买下单，常用的方法是福利激励、话术吸引等。

每一场开播后的流量的最大不确定因素来自于转化指标，关乎到直播间三要素中的“人”，在分析中发现抖音电商直播的互动指标整体呈现下滑态势，2023年上半年直播点赞数、弹幕数和增粉数同比分别下降了29.6%、18.5%和25.0%。因此，在直播搜索流量的获取过程中，观众互动意愿降低以及停留时长缩短的情况是品牌商家亟待解决的问题。

整个抖音平台的直播间平均货品数量呈现下降趋势，从平均25.3个下降到21.2个，降幅达16.2%，体现了直播间货品策略的“精”。

在对比23年上半年和22年上半年货品所在一级行业数量的各大直播间数量分布，发现90%以上的直播间内陈设货品都在同一个一级行业，并且这个现象有扩张的趋势，体现了直播间货品策略的“垂”。

在直播间存量竞争环境下，为了吸引更多观众互动，尤其是提高观众停留直播间的市场，从而提升直播流量数据，品牌商家通过设置福袋吸引观众。但目前看来，福袋设置的数量和金额越来越大，但福袋带来的成效却越来越小。

来源：蝉妈妈

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