2023年跨境电商行业在消费萎靡、地缘冲突等不利因素影响下，面临巨大压力，卖家营收增长受阻，行业内卷加剧。然而，全托管模式的兴起、新兴平台与市场的出现，为中国出海企业带来了新机遇。

报告调研显示，2023年近六成卖家营收下滑，利润空间被挤压，成本同比上涨，导致多数卖家未能完成销售目标。为降低成本，卖家采取了缩减人员规模等措施，但整体成本仍呈上升趋势。尽管如此，AI工具的广泛应用为卖家运营带来了新动力，超七成卖家使用AI工具辅助运营，提高了工作效率。

在平台布局方面，卖家多平台经营成为常态，Temu、TikTok Shop等新兴平台受到关注。亚马逊平台的合规成本增加，如新增多项物流与仓储费用，不再接受个体工商户注册等，提高了卖家的运营门槛。TikTok Shop的全托管模式上线，为卖家提供了“纯供货”的便利，降低了出海门槛，同时其在美国的电商服务正式推出，吸引了大量商家入驻。Temu则通过低价促销策略在欧洲和亚洲市场取得了一定成功，并与船公司合作解决物流问题。

2024年跨境电商行业的内卷程度将进一步加深，卖家将面临库存过剩、价格战、AI工具使用差异和全托管模式下品牌话语权丧失等挑战。拉美市场将获得更多关注，合规成本预计大幅上涨，全托管模式将加速传统外贸转型，短视频红利将助推品牌出海热潮，线上线下融合成为未来趋势。

在市场变化方面，美国市场消费力或持续下降，欧洲电商增长速度回升，RCEP给韩国电商市场注入新动力，东南亚电商本土化与合规化紧迫。这些变化要求卖家更加关注市场动态，灵活调整经营策略。

通过跨境电商企业观察，分享了行业专家对2024年电商布局的建议，包括开源节流、避开红海市场、提升性价比、深挖供应链、拥抱AI工具等。专家们强调，品牌化是应对低价内卷的有效方式，新兴市场如RCEP、一带一路等将带来新机遇，跨境电商行业将越来越卷，利润率继续下降，卖家需要更加注重自主品牌建设，提升运营效率，以适应市场的变化。

来源：雨果跨境