抖音在彩妆领域的销售额已超越传统电商平台淘天，成为彩妆品牌的新战场。2023年12月至2024年11月，抖音彩妆销售额达到535.6亿，是淘天286.4亿的两倍。

淘天和抖音两大平台的彩妆行业数据，显示淘天彩妆品牌数和商品数均出现下滑，而抖音彩妆则保持增长态势。在品牌排名方面，淘天的TOP品牌相对稳定，国货品牌影响力增强，而抖音的TOP品牌汰换更为激烈，国货品牌数量更多。

拆解了毛戈平这一明星品牌，发现其在淘天和抖音两个平台均实现了增长。毛戈平在淘天的排名从2023年12月的第23名提升至2024年11月的TOP10，而在抖音的排名则更为靠前。毛戈平在淘天的销售额主要集中在S级大促期间，如618和双11，而抖音的销售额则在2024年10月达到了1.8亿的历史新高。

毛戈平的产品布局均衡，除了气垫略高外，其他品类较为均衡。在淘天，毛戈平的广告投入较为保守，主要依赖效果投放和站内内容、品牌投放。在抖音，毛戈平的主推产品不断切换，主要针对25-40岁的轻熟群体。毛戈平并未体现出“大单品”态势，无论在淘天还是抖音，主推产品不断切换且较为均衡。

彩棠的阵地在淘天，而YSL和毛戈平则将销售阵地转向抖音。YSL和毛戈平较能抗价格，但国货彩妆大爆款的声量并没有YSL那么强。三个品牌均在2022年开始发力抖音，YSL和彩棠前期会做短视频，后期会放大直播。毛戈平上来就做直播，不过前期依靠达播，后期依赖品牌自播。

来源：解数咨询