- 市场概况:近两年,淘宝和天猫平台的沐浴露销售额呈现小幅下降,但市场基础仍然稳定。销售额在双十一期间达到高峰,反映出促销活动对销售额的显著影响。销售额同比略有下降,而销量小幅上升,表明消费者趋向理性消费,客单价有所下降。
- 价格分布:沐浴露价格主要集中在100元以下,其中50元以下商品数量占比最高,显示出平价亲民的产品更受欢迎。
- 品牌与产品:市场集中度较低,竞争激励。舒肤佳以较大的市场份额领先,而六神沐浴露销售额同比增速最快。热销商品强调了香味、泡沫丰富度和保湿成分。
- 消费者偏好:消费者对沐浴露的成分和功效有明确的偏好,特别是美白和滋润/保湿成分如烟酰胺、牛奶和VC。植物成分和氨基酸表活的提及度高,反映了消费者对天然和面部护理成分在身体清洁产品中的关注。
- 产品功效与香型:除了基础清洁和保湿,消费者对沐浴露的进阶功效如祛痘、留香等表现出更大的兴趣。花香型沐浴露特别受到追捧,市场份额显著。
- 性别市场:男士沐浴露市场呈现增长趋势,显示出男性群体对个人护理产品的需求增加。
- 新品趋势:新品沐浴露强调滋润/保湿、植物/草本等功效,同时注重使用体验的改善。天然植物成分和中草药成分在消费者中具有高度吸引力,而单一成分的吸引力正在下降,配方成为新的竞争焦点。
- 国潮与男性护理:国潮元素在沐浴露产品中受到欢迎,特别是80后和90后消费者。同时,男性专用沐浴露产品也在满足男性肌肤特定需求的基础上推出。
来源:日化智云