《2024年中国B2B活动营销获客孵化白皮书》通过调研342位市场营销人员，深入分析了中国B2B企业在活动营销获客与孵化方面的现状与趋势。调研发现，获客是B2B企业活动营销的核心目标，品牌宣传和潜客孵化也受到重视。不同行业和规模的企业在活动营销目标上有所差异，医疗和工业制造行业更注重潜客孵化。

线下小沙龙、展会和线上直播是B2B企业主要采用的活动营销形式，其中大型企业更倾向于品牌大会，而中型企业则更频繁地参与展会和线上直播。2023年，线下展会和沙龙是最常见的活动类型，线上直播和线下沙龙的开展频次最高。

在获客成本方面，效果最好的活动营销获客成本多集中在200-500元之间，但不同行业和企业规模的获客成本分布有所不同。获客到市场合格线索（MQL）的转化率普遍较低，多数企业转化率不足10%，这表明在提高转化效率方面还有很大的提升空间。

客户质量、活动内容、演讲嘉宾咖位和活动体验是影响活动营销获客及MQL转化的最主要因素。B2B企业面临的主要挑战包括缺少优质内容、邀请不到高质量客户、获客成本高、无法证明活动获客价值和活动形式创新。

展望2024年，B2B企业计划在活动营销方面进行多项优化，包括生产更多优质内容、寻找更高质量的邀请渠道、活动形式创新、搭建活动管理平台提高执行效率和追踪活动ROI。此外，企业还期待活动获客孵化管理平台能支持更多类型活动管理、多来源注册管理审核、自动通知提醒、活动ROI追踪等功能。

总体而言，B2B企业正逐步将活动营销的重点从单一获客转向潜客孵化，同时探索线上线下结合的活动形式，以期在控制成本的同时提升获客质量。内容质量的提升和多渠道触达的策略也成为企业优化活动营销的关键方向。

来源：SalesDriver