骨关节原料市场在全球范围内面临激烈的竞争，市场发展受到资质、技术、渠道和产能等多重壁垒的影响。原料质量等级决定了不同的市场用途，而创新原料的发掘对功能性食品开发至关重要。中国骨关节保健人群普遍处于亚健康状态，预计到2025年，骨性关节炎和类风湿性关节炎患者将达到1.4亿人。国内骨关节消费市场增速高于全球，其中氨糖占据市场份额的领导地位，但其他原料在细分市场中也存在增长机会。

消费者人群根据不同的价值观和消费理念被划分为六类，他们对骨关节产品的信任远超过便捷因素。有效的产品知识教育和消费者对话在产品销售中扮演重要角色。

报告还探讨了骨关节原料全球化发展机会，指出原料进口是市场发展趋势，国际原料在进入中国市场前需要考虑监管、产品和推广的国情差异。全球骨关节保健品市场在2023年达到40亿美元，预计2024年至2030年的复合年增长率将达到7.5%。

在市场准入方面，骨关节健康原料进入中国市场有跨境电商、保健食品和非处方药三种途径，每种途径的审批周期和质量评估各不相同。原料进口对保健品目录管理政策的冲击已初见端倪，市场需求对原料添加的牵引作用明显。

报告还分析了骨关节健康市场的消费趋势，包括理性导向和情感导向的四大消费心态：“活在当下”、“守护家人”、“享受生活”和“未雨绸缪”。消费渠道主要有传统药店商超、直销、电商和跨境电商，其中跨境电商是快速增长的潜力渠道。

最后，报告通过定量问卷调研，描绘了骨关节健康困扰人群的画像，包括中老年人群、运动人群、家庭主妇、孕妇、白领和超重人群，他们有着不同的健康态度、消费行为和渠道偏好。了解这些人群的特征和需求，对于骨关节健康产品的研发和市场策略至关重要。

来源：龙沙集团&艾昆纬