常熟自2004年着力发展线上电商，成熟的产业生产链为电商发展奠定技术基础。近二十年来，在产业基础与常熟政策加持下，常熟聚焦电商主体，建立创新业态模式，使电商产业规模迅速扩大，在2022年电商销售金额超1000亿元。

淘系在常熟电商整体销售规模占45%,其中服饰产业销售规模占比超60%,女装和男装是主要类目；除外户外、家纺等增速较高品类可作为潜力品类继续拓宽。

常熟淘系服饰产业规模超300亿，吸引了全国20%服饰消费者，在全国各地区排名中位列前五

服饰产业贡献常熟电商66%的销售份额，是常熟电商产业支柱。淘系全国服饰消费者中，有20%购买过常熟服饰商品，常熟服饰在全国地区排名第五，在江苏省排名第一。

常熟服饰产业头部品牌领跑，第二梯队品牌近年来快速崛起，亿级规模商家35个

常熟淘系电商服饰产业中，头部品牌以波司登、戎美和雪中飞为主，TOP3品牌市场份额超20%;第二梯队品牌奋力追赶，TOP4-10品牌份额逐年提升，发展空间较大。

在服饰策略人群中，潮流人群在常熟消费者中占比最大，而高阶时尚和品质生活人群的增速相对较快。常熟在三类人群的分布相对全国明显更高，这些消费者在淘系消费呈现出悦己、品质居家、多元生活等特征。

来源：清渠数据

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