34页|解数第258期:认养一头牛-双寡格局下,新品牌如何实现弯道超车

2025-02-28 消费饮食

认养一头牛,这个由徐晓波在2016年创立的乳业品牌,已经成为一个集奶牛养殖、牧草种植、旅游观光、饲料加工和乳制品加工销售为一体的全产业链公司。品牌以只为一杯好牛奶为使命,迅速成长为行业黑马,三年内完成了10亿销售目标。创始人徐晓波在经历了个人奶粉购买困境后,决心打造国产好奶,投资4.6亿建立现代化牧场。

 

品牌发展历程中,认养一头牛从引进澳洲荷斯坦奶牛、获得国家农业部颁发的奶牛标准化示范牧场称号,到与天猫达成战略合作,不断拓展产品线,推出纯牛奶、酸奶、儿童奶酪棒等产品。2020年,品牌推出A2β-酪蛋白纯牛奶,进一步丰富产品矩阵。2021年,认养一头牛在天猫和抖音平台销量领先,2022年推出控糖限脂PET风味酸乳和冷藏娟珊牛乳,营收连续突破30亿和40亿大关。

 

在乳制品行业双寡头格局下,认养一头牛通过发现消费者对产品质量的痛点,开创认养奶牛模式,找准线上竞争空位,尤其是聚焦抖音平台,避开了伊利、蒙牛在天猫的强势。品牌在抖音稳居乳制品TOP1,销售额和市占率均表现突出。认养一头牛的产品矩阵覆盖从大众到高端的乳制品,主推性价比路线的纯牛奶和高端线的A2奶、娟珊奶,满足消费者对液态奶的需求。

 

认养一头牛的成功在于抓住了消费者对乳制品质量和安全的关注,通过线上渠道的精准定位和有效的品牌传播,实现了在竞争激烈的乳制品市场中的弯道超车。品牌通过讲述替用户养牛的品牌故事,强调奶牛养得好,牛奶才会好的理念,赢得了消费者的信任和市场的认可。

来源:解数

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