珀莱雅，成立于2003年，以科技护肤为核心，主要面向年轻白领女性群体，产品定价在200至400元之间，实现了线上线下全渠道销售。公司采用“大单品策略”，通过升级现有产品和推出新系列单品来拓展产品线。2023年，珀莱雅超越上海家化，成为首个营收超过80亿元的国货美妆企业，在国货美妆上市企业中位列第一。

珀莱雅的增长得益于线上业务的快速发展，自2019年线上业务首次超过线下以来，线上业务已成为增长的核心驱动力。公司实施了“三驾马车”战略，强调线下渠道领先、电子商务增长和单品牌店运营。珀莱雅通过“农村包围城市”的策略，在二、三、四线城市和农村市场建立了强大的线下渠道网络。

在电商渠道方面，珀莱雅自2012年开始布局，与各大电商平台建立合作，并逐步发展直营店。2017年，公司重建电商团队，聚焦于消费者精细化运营。2020年，珀莱雅拓展至抖音小店，并推出多个大单品，如双抗精华、红宝石精华等。

珀莱雅的营销策略从纸媒、电视广告发展到社交和直播电商渠道，采用跨界联名、微电影等多样化形式，并注重消费前中后的双向互动。在2023年双十一期间，珀莱雅在天猫和抖音美妆类目中均位列第一，成为双料冠军。

珀莱雅的成功秘诀在于团队年轻化、产品创新、精准营销和构建技术壁垒。公司创始人兼CEO方玉友强调团队、品牌和产品的年轻化，以适应市场发展。珀莱雅通过不断升级产品体系，满足新需求、发现新市场、构建新组织，并探索新模式。在产品选择上，珀莱雅从基础护肤转向功效护肤，聚焦于抗初老领域，提供抗糖抗氧化解决方案。在营销上，珀莱雅实施人群定向和精准营销，通过粉丝经济和女性话题提升品牌影响力。

珀莱雅面临的挑战是销售费用逐年提升，占到营收的44.6%，费用增长超过了营收增长。未来，公司需要应对销售费用的增长压力，以保持持续增长。

来源：解数