2024年中国母婴亲子人群营销趋势洞察报告由艾瑞咨询发布，分析了中国母婴亲子市场的消费规模、育儿理念、消费趋势、品牌营销现状、媒体接触习惯以及营销趋势。居民收入的稳步增长，中国家庭对高品质生育和精细化育儿的追求增加，平均每个宝宝的生育投入提升，推动了母婴市场消费规模的持续增长。2023年母婴市场消费规模达到4万亿，预计未来仍将保持7%左右的增长态势。

将母婴市场定义为围绕母婴家庭人群需求提供产品及服务的集合，涵盖线上及线下母婴服务商、母婴商品品牌、母婴内容供应商等多种业态。母婴亲子人群包括与备孕、孕期及育儿相关的家庭人群，重点研究备孕、孕期的准父母及6岁以下婴童的父母。

在政策支持方面，自放开三孩政策以来，国家和地方政府积极健全生育配套政策，降低生育养育成本，鼓励生育。2023-2024年间，多项政策发布，包括提高个人所得税专项附加扣除标准、优化生育政策、发展普惠托育服务等，以支持生育友好型社会的构建。

备孕阶段家庭认为科学备孕是主流，需夫妻二人共同参与并积极做好各项准备。孕期阶段，怀孕女性主张夫妻共同参与，同时注重知识和心理准备。育儿阶段家庭崇尚科学合理的家庭养育原则，注重孩子潜力的挖掘和教育。

在消费趋势方面，备孕、孕期和育儿阶段的家庭消费支出各有特点。备孕阶段家庭月均消费支出约为1219元，孕期阶段约为4659元，育儿阶段约为5400元。消费品类包括奶粉、洗护用品、零食/辅食等，其中奶粉和洗护用品的购买率较高。育儿家庭对AI辅助育儿的关注度和接受度较高，期待其在与孩子陪伴中的场景应用。

品牌营销现状显示，母婴品牌营销目标聚焦于通过拓展品牌在新父母中的知名度、提升品牌形象和专业性、促进复购等方式达成销售预期。营销预算方面，主流母婴品牌营销预算比例已达25%-45%，线上投放占比接近60%-70%。电商平台、短视频平台和母婴垂直平台是核心投放媒体。

母婴垂直平台在备孕、怀孕、养育三阶段均为获取母婴信息的主要渠道，其用户精准、平台专业性强、用户信任度高、用户粘性高。以宝宝树为例，其稳居母婴垂直平台第一梯队，用户在一线和年轻用户比例上高于行业水平，用户粘性也高于行业水平。宝宝树通过分龄运营策略，为Z时代母婴家庭提供全方位的解决方案，并率先发布首个母婴行业自研垂域模型Mika-Brain，以AI创新体验助力品牌与用户互动。

母婴行业的线上线下融合趋势明显，线下渠道以数字化、社群化提升营销效率，线上平台结合线下资源实现活动落地和高效转化。AI在用户服务、育儿辅助、智能营销方面全面赋能母婴行业，推动C2M产品开发，满足精细化喂养需求。

来源：艾瑞咨询