《2025 B2B企业MTL营销建设白皮书》MTL（Market To Lead）营销模式在B2B企业中的应用与发展。在当前市场环境下，B2B企业面临着增长的不确定性，传统的销售驱动增长模式逐渐难以满足企业需求。MTL营销模式应运而生，它通过优化营销流程、提高线索质量和降低营销成本，为企业带来切实可见的业务增长。

企业内部对营销效率的提升需求、成本压力以及客户需求的变化是推动B2B企业转型的三大动力。MTL营销理念强调客户导向、精准营销和持续触达，与B端企业的营销需求高度契合。企业需要建立一套与自身经营战略相适配的流程化营销管理模式，包括市场洞察、市场管理、销售赋能和需求发现四个维度，以及联合创新和质量保证两个核心。

在实践案例方面，白皮书详细联盛新能源、某头部医疗企业和Leybold莱宝三家公司如何通过MTL营销实现业务增长。联盛新能源通过四端协同打造闭环式整合营销，实现了品牌曝光量和客户咨询量的显著增长。某头部医疗企业通过线上线下并举的策略，在节省预算的实现了粉丝和注册目标医生的大幅增加。Leybold莱宝则通过三管齐下的策略，提升了线索转化率和销售签单率。

2025年，MTL营销将呈现出技术AI化和数据化、客户行为个性化以及营销策略调整等趋势。企业需要紧跟技术潮流，不断创新和完善营销体系，以适应市场的变化和客户的需求。专家们也分享了对MTL营销的洞察，数字化技术在降本增效、内容营销的人情味以及品牌价值打造方面的重要性。

来源：致趣百川