《2024年中国B2B企业ABM营销白皮书》由SalesDriver发布，提供了对中国B2B企业应用ABM（Account-Based Marketing）营销的现状、趋势和挑战的深入分析。白皮书基于对319位市场营销专业人士的调研和访谈，揭示了ABM营销在国内的成熟度、行业差异、企业规模影响以及实施效果。

调研显示，尽管国内开展ABM营销的企业比例相较2023年有所提升，但整体比例仍然较低。大型企业和目标客户规模较大的企业更倾向于采用ABM营销。医疗行业在ABM营销的开展上占比最高，而预算限制和对ABM营销缺乏了解是阻碍企业开展ABM营销的主要原因。

白皮书指出，ABM营销的执行状况在国内企业中存在显著差异，部分企业已经通过ABM营销实现了显著的业务价值，而另一些企业则仍在探索阶段。企业对ABM营销的满意度与预算投入呈正相关，高预算投入的企业通常对ABM营销效果更满意。

报告还探讨了ABM营销的关键挑战，包括缺少有效的触达渠道、短期线索产出压力和找不到关键联系人。为了优化ABM营销，企业需要加强自有数据沉淀，寻找可靠的第三方数据服务商，并推动实施营销自动化平台。

白皮书强调，随着经济环境的变化，B2B企业越来越注重ABM营销的长效价值，而不仅仅是短期线索获取。企业开始更多地关注如何通过ABM营销持续孵化重点客户和产出有兴趣的线索，以帮助销售建立联系。

最后，报告提供了多位B2B市场营销专家的观点和建议，他们分享了ABM营销的常见误区、优化策略和实战经验，为B2B企业提供了宝贵的指导和启示。报告旨在帮助企业更好地理解和应用ABM营销，以提升获客质量和营销ROI。

来源：SalesDriver