2023年美妆护肤行业的生意规模保持增长，以达人分销为生意主力，占比60%。通过序列相关性分析发现，2023年达人销售额占比下降的主要原因是商城的快速发展。

2023年美妆护肤行业达人数量同比增速较2022年有大幅度下降(133.21%→23.94%),该行业达人生态进入低速增长时期。2023年涨粉实现层级跳跃的达人仅有15万+,相较于2022年同比下降了43.7%。

观察2022年跨越不同层级的达人占比图，从尾部达人成为小达人的达人占比高达78.81%,跨层级门槛较低，超越万粉则成为初出茅庐的小达人，越往上一级走，人数占比越少，呈递减趋势。2023年跨越层级的达人数量全部呈下降趋势，下降最明显的是跨至小达人层级的群体，主要原因是抖音美妆行业经过近几年的高速发展，已经进入到增速缓慢时期，新入局玩家减少也难寻破圈机会，达人进入存量增长期。

本文将美妆护肤行业根据年龄和性别两个维度，提取了四个具有代表性的市场，并分析这些市场的达人在带货时选择行业的现状和趋势。

蝉妈妈发现目前达人选择的带货行业，已经受到消费者兴趣影响，例如以学生为代表的年轻市场，达人们在彩妆类带货最多，达人们在男性市场、中老年人市场的护肤品类带货最多。

因此达人在选择行业带货时，应根据自己的粉丝群体特征选择更加合适的品类，并及时跟踪不同群体的兴趣点变化，抓住行业机会。

来源：蝉妈妈

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