DTC成为一个热词。
我们看到一些快速崛起的新消费品牌通过DTC模式，抓住社交/内容/兴趣电商红利窗口的同时，短时间内创造各种话题打造品牌声量，在提升品牌影响力，在短时间内完成了对品牌的塑造；另外一方面，当同行们受困于“新人群、新消费、新渠道、新产品“四新变化无从下手之时，有些传统品牌借助DTC模式，造就了二次增长的浪潮。
当下，DTC在中国已经成为不容忽视的增长模式，从新能源汽车(特斯拉)、运动(安踏)、美妆(花西子)、内衣(蕉内)、咖啡(三顿半、隅田川等)、潮流玩具，到宠物、零食等各个消费领域，以指数级的速度在增长。
而今，中国经济由增量步入存量时代，零售消费品企业如何实现新的增长?就看谁离消费者更近，谁就能把握未来，以消费者为本，直面消费者的DTC模式，必将成为越来越多品牌发展的必然选择!
由于DTC刚刚兴起，尚未形成公众认知，有人把DTC等同于私域，也有人把私域作为DTC的一种落地形式。
随着消费升级，技术升级，进而驱动了营销模式的升级，DTC动摇了“厂商十广告商十渠道商”的消费市场传统套路，提供了“线下+线上”融合模式，“产品+内容+互动”的打法。
2023年，零售消费品牌企业如何转型DTC?我和极致极致零售研究院(SRI)同仁们，研究了数十个品牌，其中涵盖老中青、传统与新锐的代表品牌在面对DTC时代下的变革，分别采取的举措和未来会面临的挑战。与此同时，我们也专访了数字化服务商代表企业，他们从技术方的角度提供了一些技术层面最佳实践的案例。我们从中萃取了从「代理|经销模式的品牌商(厂商)」、 「新锐国货品牌」、「全直营类型的品牌」三种不同类型企业转型「DTC」的策略与路径；以及针对「初创型新品牌企业」、 「扩张期成长型品牌企业」、「成熟领先型品牌企业」三种不同经营阶段企业转型「DTC」的不同打法、组织如何赋能DTC转型落地。
以期能为零售消费品牌发展提供更系统和可落地的营销指引。
来源：极致零售研究院
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