核心观点1:视频号购物已经成为用户的主流需求

视频号购物是仅次于娱乐的功能，随着年龄上升，购物的需求增加

使用视频号电商的用户大概率已经被直播电商教育过，但未被传统电商教育过，因此购物是水到渠成。视频号用户购物频次高，且单次消费金额和消费频次都在提升视频号用户在未来有着较高意愿持续使用，并有意愿将视频号作为主要的直播电商购物渠道

核心观点2:视频号不再是老年人专属，年轻人、高消费人群正在崛起

·2023年视频号电商新增量用户大多来自于30岁以下的年轻人群

·老年人虽然消费频次高，基础稳固，但可能并不是消费能力和增长潜力最强的人群70后-90后高知人群注重品质升级，有着很强的消费能力。

70后、80后单次消费金额与消费频次高，80后、90后消费增长快

核心观点3:去中心化生态利好中小品牌和白牌

用户看重性价比和便利性，实用主义大于包装宣传、价格内卷。好产品能够耕耘好自己的一亩三分地

用户倾向于在品牌或商家的直播间购物，商家不会被非被头部KOL“绑架”

高比例的用户不在乎品牌，更在乎商品本身。且高比例的用户偏好中小品牌或白牌，而非一味追求大牌效应，视频号经营机会平等

来源：增长黑盒

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