如果要给公益慈善筹款(简称“筹款”)下一个定义，比较通行的描述是“以慈善为目的创造收入的行为”'。值得澄清的是，公益慈善筹款对应的是捐赠收入，但并不是公益慈善组织的全部收入来源。不论国内还是国外，许多服务型公益慈善组织的收入来源都比较多元，有筹款捐赠的收入，也会有服务收入(受益人付费),有政府购买服务，有保值增值的投资收益，有企业或者基金会的委托服务，也有一些实物产品或者衍生品的销售收入。

我们在这本手册中讨论的筹款行为，是指动员理事会捐赠、拓展企业的捐赠或资助、争取基金会的捐赠和资助、培育更多的个人捐赠，包括大额和小额的捐赠等筹措捐赠收入的行为。

虽然筹款得来的捐赠收入在占比上并不一定属于所有类型的公益慈善组织的核心收入来源，但筹款工作对于每一个公益慈善组织而言都意义重大。首先，筹款不仅仅为公益慈善组织提供了资金，更是公益慈善组织实现社会价值的一个纽带。在筹款活动中，公益慈善组织通过不断讲述使命与社会价值，得以更紧密地链接捐赠主体、受益主体和社会公众。为了获得更多的社会支持，公益慈善组织需要更清晰地描述自己的使命、更好地践行使命以回应社会问题、更严格地恪守公益慈善伦理以提升公信力。其次，就收入来源的意义而言，捐赠是公益机构不同于商业机构的特有收入来源，对公益慈善组织的发展具有不可替代的价值。捐赠是公益慈善组织重要的资金来源，能够帮助公益慈善组织有资源践行机构使命、尽可能避免组织为了维持自我生存而跌入追逐营利的陷阱。其中，最为重要的捐赠资金类型是非限定性捐赠收入。非限定性捐赠收入能够支持公益慈善组织为没有付费能力的弱势群体研发新的服务产品，帮助公益慈善组织拓展新的筹款方式、资金来源，以及培养团队员工、提升组织可持续发展的能力等。因此，筹款是公益慈善组织非常重要的工作。

来源：南都公益基金会

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