本年38购物节大促中，得益于天猫平台换新周促销活动，在38期间大件商品折扣和营销预热动作较多，家装主材和大家电相对大盘销售额同比增长出色此外，生活用品如粮油速食、奶粉辅食、婴童尿裤、个护清洁等相对大盘增速较高，消费者对生活用品的支付意愿较强。

本年38购物节大促中，护肤下大部分品牌销售表现不佳，只有海蓝之谜、理肤泉 馥蕾诗三个品牌正增长，分别为25.9%.41.7%.99.2%，理味泉在38购物节中直播间促销力度较大，主推产品为B5修复面膜，与去年同期相比排名上升13位，销售额同比增长41.7%。其中国产品牌珀莱雅，排名上升较去年同期上升4位，主推产品为早C晚A精华套装、源力面膜、保龄球次抛精华。

本年38购物节大促中，彩妆下前10名大部分品牌表现不及去年同期，只有相玛珑、卡姿兰、肌肤之钥三个品牌正增长。祖玛珑香水品牌销售额同比增长67.7%，38 购物节营销动作主要围绕新品——春日限定樱花香水。

其中国产品牌，花西子排名较去年同期上升3位，发放满300减50优惠券，折扣力度较大；卡姿兰排名较去年上升12位，热销产品主要为高性价比彩妆产品，直播间发放优惠券日购物节期间时赠礼品较多.此外，在小红书平台上，卡姿兰明星产品唇蜜和四色眼影以高性价比的优势吸引消费者关注，卡姿兰唇蜜与其他口红品牌色

号对比帖子热度较高消费者评价卡姿兰四色眼剧为“大牌平蕃”，笔记的点管和收藏量较高，人渠道上看，该品牌愚在年初也借助佳跨直播饵带动热度和挡量

摩安珂作为国产品牌，上升2位；去年双十一摩安珂品牌在女装类中上榜，排名第3位。品牌定位为中高端时装品牌，风格主要为个性、摩登、潮流。在营销方面，摩安珂选用国际超模刘雯、带货女王杨幂作为品牌代言人；并与美少女战士、爱丽丝漫游仙境等知名IP进行联名营销。

来源：魔镜市场情报

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