随着云计算技术的成熟和数字化转型的需求，中国企业级SaaS市场迎来了快速发展期。选取了20余家A股、港股和美股上市的企业级SaaS公司进行分析，这些公司在收入规模、细分领域的代表性和SaaS订阅类收入占比等方面具有显著特点。

2023-2024年的财务绩效，发现企业级SaaS公司的收入和毛利持续增长，但整体毛利率依然偏弱。销售费用率高企，获客成本居高不下，这对企业的盈利能力构成了挑战。尽管如此，这些公司依然保持着较高的研发投入，以维持技术的竞争力和产品的创新性。然而，盈利难题依然存在，多数公司的净利润率处于较低水平或亏损状态。资产周转效率下降，现金流压力增大，这进一步凸显了企业在运营效率和资金管理方面面临的挑战。

中国企业级SaaS市场将逐渐成熟，主要体现在三个方面：一是围绕中小企业的成长性需求，这些企业将成为市场关注的焦点；二是细分领域产品的爆发式增长，如酒店旅游、健身会所等行业；三是开放协同，构建产品生态，通过与其他SaaS厂商、基础设施硬件厂商等合作，实现共赢。

企业级SaaS厂商提出了策略建议，包括提升客户价值、深耕行业、延伸商业价值、审视并购可能性、盈利模式多样化、抓住AIGC（生成式人工智能）带来的时代机遇、把握出海机遇以及积极利用资本市场的机会。这些建议旨在帮助企业突破困境，实现健康、可持续的发展。

尽管中国SaaS市场充满增长潜力，但企业也面临着诸多挑战。SaaS厂商需要更加关注企业利润，平衡增长与盈利之间的关系。通过深入研究行业和客户需求，不断打磨产品，创新商业模式，精细化运营，企业可以在这个快速发展的市场中脱颖而出。安永团队凭借其丰富的数字化转型服务经验和资本市场服务经验，愿意助力SaaS企业实现创新突破，为行业和客户创造更多价值。

来源：安永