微软的《2024年购物季营销攻略白皮书》为广告主提供了一份全面的指南，旨在帮助他们在这个竞争激烈的购物季中脱颖而出，实现业务增长。白皮书结合了微软广告的深入洞察和实用技巧，覆盖了从消费者行为分析到具体的广告投放策略等多个方面。

白皮书首先强调了零售商提前启动促销计划的重要性，指出消费者购物行为的季节性趋势正在向10月靠拢，这意味着广告主需要更早地开始他们的假日广告活动，以***化节日期间的效果。研究显示，10月的点击量对11月和12月的转化起到了关键作用，因此，提前在搜索和受众渠道上建立曝光是成功的关键。

在消费者行为方面，白皮书揭示了消费者对价格的敏感性，以及搜索引擎在引导他们决策中的关键作用。尽管折扣仍然是吸引消费者的重要因素，但消费者也越来越关注品牌的信任度和产品的价值观，如可持续性和环保。这表明广告主在制定营销策略时，需要综合考虑价格优惠和品牌价值的传达。

白皮书还提到了消费者购物习惯的变化，越来越多的人开始为自己购买礼物，尤其是Z世代和千禧一代，他们对配饰和自我护理产品表现出强烈的偏好。这一趋势为广告主提供了新的市场机会，他们可以通过定位这些特定的消费群体，推出个性化的营销活动。

在广告投放策略上，白皮书建议广告主利用微软广告的多种格式和渠道，如文字广告、购物广告、视频广告等，以提高品牌的可见度和用户的参与度。广告主应该考虑移动设备的出价调整，特别是在“Cyber 5”期间，以确保在关键时刻保持高曝光率。

微软广告平台的强大功能，如Performance Max（PMAX），这是一个由AI引擎驱动的全新广告类型，能够支持多种格式和跨渠道优化，显著提升广告效果。通过使用PMAX，广告主可以更轻松地提升访客量和转化率。

白皮书提供了一份详细的购物季营销任务清单，指导广告主如何提前准备和优化他们的广告活动，包括设置Universal Event Tracking标签、使用广泛匹配和短语匹配关键字定位、添加Merchant Promotions等。这些策略旨在帮助广告主在购物季中实现***的转化效果和投资回报率（ROI）。

微软的这份白皮书为广告主提供了一个全面的购物季营销框架，涵盖了消费者洞察、市场趋势、广告策略和具体的操作建议。通过这些实用的指导，广告主可以更好地规划和执行他们的营销活动，抓住购物季的商机，实现业务的增长和成功。

来源：微软