社交媒体的发展，运动鞋服品牌的达人营销趋势日益显著，成为推动品牌增长的关键力量。大数据能力，构建了品牌KOL筛选路径，综合考虑达人单粉互动效率、达人评级综合指数等数字化指标，以及对达人粉丝画像、内容风格与种草形式的分析，帮助品牌定位同时具备传播力、种草力、成长性和性价比的优质达人。

跑步鞋类目，发现运动鞋成为品牌商业投放的主力，其中跑鞋和板鞋的商业作品占比更高。在达人类型选择上，红书的初级达人与KOC更具商业投放潜力，而抖音的腰部达人更具商业投放潜力。红书商业投放达人类型以穿搭、运动健身和出行类为主，抖音则以生活记录、穿搭和随拍类达人为主。

李宁、耐克在两平台商业种草上表现卓越，抖音商业种草互动效果高于红书。在品牌商业种草表现上，红书平台安踏、耐克、李宁和特步种草出圈，NB、索康尼等品牌互动效果好；抖音平台中特步商业种草作品量最高，但耐克、李宁更出圈，匹克、骆驼、斯凯奇等品牌互动效果好。

艺恩构建的品牌KOL筛选路径包括三个步骤：首先，单粉互动效率，形成单品投放KOL初筛清单；其次，针对初筛KOL，综合传播力、种草力、成长性与性价比等方面，进行投前评估；结合单品推广卖点与风格，最终选定内容调性相匹配的KOL。

应用KOL筛选路径，针对红书和抖音热门商业投放品类-跑步鞋，进行了达人效率洞察，为品牌达人合作参考。在红书上，腰部达人和初级达人的单粉互动效率较高，而在抖音上，腰部达人的作品量增速显著。通过艺恩达人评级综合指数的投前评估，筛选出综合指数高于中位数的KOL进行下一步洞察。最终，结合粉丝画像和内容风格，选定与单品目标人群和卖点相匹配的达人，为品牌提供最终的匹配参考。

来源：艺恩