这份报告剖析了lululemon品牌在2024年的市场表现、品牌策略、社交媒体影响力以及营销手法。作为一个起源于加拿大的专业运动服装品牌，lululemon自1998年成立以来，凭借其对女性瑜伽裤的创新设计，迅速成长为全球知名的运动休闲品牌，市值仅次于Nike和Adidas。品牌以“BE ALL IN（活出可能）”为核心理念，致力于激发品牌和社区的潜力。

lululemon的营收增长强劲，从2017年的26.5亿美元增长至2023年的96.2亿美元，年复合增长率达24%，其营收增速超越了行业内的其他品牌。品牌的目标人群主要是时尚精致的“Super girl”，策略的调整，也拓展到了中年男性群体和小镇贵妇。产品策略上，lululemon从瑜伽品类出发，逐步拓展到跑步、训练、旅行、通勤等多场景，覆盖更多功能和人群。

在技术特色方面，lululemon的面料以舒适、速干及塑形为卖点，如Nulu、Nulux、Everlux和Luxtreme等面料，各具特色，满足不同消费者的需求。品牌在社交媒体上的表现同样出色，声量和互动量均呈现显著增长，尤其在2024年的9月和10月达到高峰。其社媒声量规模直逼运动巨头品牌，尽管整体增速略低于平均，但在瑜伽细分赛道上，面临着新兴竞争对手的挑战。

lululemon的上装和下装是高声量品类，而鞋类的讨论度相对较低。用户对品牌的关注点集中在功能、痛点和场景上，穿搭需求超越了单纯的运动功能。品牌通过社群体验营销、社交圈层营销和品牌大使营销等多种营销玩法，成功地将产品推向了日常穿着和更多专业运动领域。

在品牌营销方面，lululemon通过举办线下社群活动、体验活动，以及与KOL和KOS的合作，有效地提升了品牌的知名度和影响力。与贾玲的合作，借助其国民度和电影《热辣滚烫》的讨论度，深度植入品牌信息，成功演绎了“感受更好的自己”的品牌使命。品牌还通过“夏日乐挑战”等社媒活动，激发全民运动热情，展现了女性的运动力量。

lululemon在2024年通过精准的品牌定位、创新的产品策略、有效的社交媒体运营和多元化的营销手法，成功地巩固了其在运动休闲领域的领先地位，并持续推动品牌向更广泛的市场拓展。

来源：艺恩