《美妆洗护营销洞察》报告由阿里妈妈洞察实验室出品,深入分析了美妆市场在疫情后的发展趋势和营销策略。报告指出,尽管2020年美妆市场受到疫情冲击,但行业整体仍保持超过50%的高速增长,特别是个护和家清行业。同时,报告强调了Gen Z群体在新客市场中的潜力,他们在增速、消费能力、尝鲜意愿和逛店行为上表现出色。
报告提出了针对Gen Z群体的营销策略,包括通过消费价值观模型来细分人群,以及通过直播和内容营销来吸引年轻消费者。在新品推广方面,报告建议品牌通过类目突围、跨界创新、人群锚定和内外联动等策略来吸引新客。
此外,报告还探讨了消费情境对购物行为的影响,指出特定情境如学院风、礼物惊喜、孕期安全和聚会约会等,能显著激发消费者的购买欲望。报告建议品牌根据不同消费情境的爆发节奏,制定全年营销时间线。
在直播营销方面,报告发现直播已成为品牌新品冷启动的重要渠道,能够缩短新品打爆周期。报告建议品牌在直播前进行预热,并在直播后对潜在受众进行二次触达,以提升转化率。
最后,报告强调了在后风险时代,品牌需要更加注重营销策略的稳定性和持续性,以适应消费者购物心态和习惯的变化。报告旨在帮助品牌在竞争激烈的市场中找到增长的蓝海机遇。
来源:阿里妈妈