《2024下沉消费市场新商机研究报告》由增长黑盒与久谦中台联合发布，深入探讨了中国下沉市场的特点、机遇与挑战。下沉市场定义为三线及以下城市、县镇与农村地区，覆盖约10亿人口，地域广阔，经济实力不容小觑，百强县GDP占全国10%，县域经济GDP占全国38%。

报告指出，下沉市场的基础设施改善和人口回流是经济能力提升的前提条件。技术进步、互联网运营增长、产品创新以及监管政策变化，为下沉市场的发展提供了机遇。同时，下沉市场消费者的观念和行为与一线城市存在差异，更注重血缘和地缘关系，信息获取渠道有限，消费决策更依赖于熟人推荐。

报告通过分析不同线级城市的人口迁移指数，发现下沉市场的商业活力强，新开店多且恢复快。餐饮、商超、药店等零售业态在下沉市场有大量创业机会和渗透空间。化妆品、户外、咖啡和汉堡等品类在下沉市场展现出强劲的增长潜力和消费需求。

报告特别提到，化妆品品类在下沉市场以中低价格带竞争为主，市场格局分散且变化快。国产品牌在线上销售额有望持续提升，某音平台成为主要增量池。户外品牌需关注日常化趋势，强化性价比与舒适性体验。咖啡品类方面，现制咖啡成瘾性强，消费频次和花费较高，市场持续扩容。汉堡品类作为低价正餐解决方案，有良好的下沉基础。

报告总结，下沉市场的生意形态需要重视性价比、品牌认知和消费者生命周期的承接。对于企业而言，需要考虑如何将产品与服务与下沉市场消费者的需求和偏好相匹配，同时注意法律法规风险，以及产品创新和营销策略的本土化。

来源：增长黑盒&久谦中台