《2024销售增长实战蓝皮书》是一本由销售易研究院精心打造的销售实用指南，旨在帮助B2B企业在以客户为中心的新时代中实现销售增长。本书集结了五位资深销售管理专家的见解，深入探讨了销售策略的全链路精细化管理，从客户定位到赢单的各个环节。

书中首先强调了锁定细分市场和识别精准客户的重要性，提出了通过1:1找准细分市场、TOP+BANT原则缩小客户范围、三维度评估法锁定理想客户群体，以及分析难易程度来精准制定拓展策略。接着，书中详细介绍了如何制定大客户计划，赢得关键胜利，包括掌握基础方法论、攻破计划难点和利用AI技术提升效率。

在激发潜在需求、加速商机推进方面，书中提出了三大要素分析揭示客户潜在需求，并通过拿下四大里程碑事件来加快销售进程。此外，书中还探讨了如何炼内功和借外力来提升赢单效率，包括维护客户关系、借助内外资源等策略。

本书不仅是销售管理者的实用指南，也为所有希望在市场竞争中脱颖而出的企业提供了宝贵的策略和方法。通过阅读这本书，读者将能够获得一套完整的销售增长策略，实现以客户为中心的销售模式转变，加速销售进程，最终实现赢单目标。

来源：销售易