《2024外贸B2B企业数字化营销白皮书》由孚盟软件发布，旨在为外贸B2B企业提供数字化营销的全面指南。白皮书分析了当前外贸B2B市场的趋势、挑战，并提出了一系列数字化营销策略和实践建议。

报告指出，随着全球经济的发展和互联网技术的进步，数字化营销已成为外贸企业提升竞争力和市场拓展的关键。尽管面临严格的监管政策，美白化妆品的消费需求依然高涨，显示出市场的持续增长态势。同时，报告强调了品牌在数字化转型中的重要性，以及内容营销、社交媒体营销、邮件营销等策略在其中的作用。

报告通过数据分析，揭示了美白产品消费者画像，以18-40岁的年轻女性为主，她们受朋友推荐、新品尝试及明星/网红推荐的影响较大。消费者更关注产品的使用效果，对量少、干燥和效果不佳的产品给予差评。

在价格区间分析中，百元以上的商品占主导，但随着消费水平提升和国际品牌入驻，千元以上的高价美白产品市场快速增长。带货方式分析显示，达人推广是美白产品销售额的主要来源，尤其是肩腰部达人的直播转化效果显著。

美白成分分析表明，化学美白产品占市场八成，消费者越来越注重科学配方和根源性美白。烟酰胺、珍珠粉等成分受到广泛认可，天然植物类产品销售增幅明显。

报告还探讨了美白护肤、彩妆、隔离/妆前等细分品类的市场表现和消费者偏好。美白护肤产品中，面部护肤套装更受欢迎，而国产美白精华和大促囤货有效提升了产品销售均价。美白彩妆产品则以物理遮盖的底妆类产品为主，直播带货成为主要销售渠道。

品牌市场格局分析显示，美白市场集中度提升，国产品牌在TOP50中占76%。头部品牌通过研发美白大单品和推出系列礼盒产品来增强用户粘性和忠诚度。

最后，报告提出了外贸B2B企业在数字化营销中面临的挑战，如市场竞争、数据安全、渠道多样性、目标市场适应、技术与人才需求、跨境业务等，并强调了数字化营销对企业拓展市场、提高效率、个性化营销的重要性。

来源：孚盟软件