首先“钱袋子”受到CEO、CFO的双重紧逼。

公司每年都会压缩或优化营销预算，在新品推广上更是如此，从过去的“不惜血本”到现在步步看指标、看数据，投入的每一分钱都需要有ROI回报。但整个营销环境越来越卷，广告出价成本越来越高，从何发力?

第二，媒介环境复杂，消费者难抓更难留。

现在消费者也在扎紧口袋，品类特性决定了他们几乎不存在忠诚度，可以随时转换品牌，怎么在他们没有需求的时候创造需求是所有品牌都头疼的事。

更头疼的是消费者的触媒习惯变化频繁，媒介环境复杂，我和团队不得不花费大量精力理解平台的用户变化和政策调整。各个领域的红利期都越来越短，因为大家都会一拥而上，导致RO|越做越低。

第三，数据打不通、业绩算不清。

钱花出去之后，最后为生意带来的效果如何?这是每次汇报都会被CEO问到的问题。

但当前的营销环境下，平台的数据壁垒已是既定事实，我们也不可能投入很大的精力建中台、搭模型，尤其是《中华人民共和国个人信息保护法》(以下简称《个保法》)实施后，跨平台的数据回传限制越来越严，我们很难说清有多少生意是由媒介投放带来的，以及具体是由哪个平台、点位、达人带来的，整体的投放效率也就无从优化。

第四，CEO倒逼用Al代替人力，但难用更难“出街”。

现在CEO都开始用GPT、MJ等工具，问MKT什么时候可以降本增效?甚至开始下发裁员指标，想用Al能力提高人力效能。但实践下来，Al产出的内容很难出街，还是需要人工介入才能呈现想要的效果，有没有更好的解决办法?

最后，组织和团队能力跟不上变化。

一直以来，我所在的公司都是市场条线和销售条线相对独立的设置，市场跟不上渠道变化，没办法跟销售平等对话的情况时有发生；双方在理念、目标、操作方法上也有诸多差异，经常出现扯皮、甩锅、不配合的情况，内耗严重；团队成员以做创意出身的居多，很难让TA们转换‘向数据看、为生意负责’的思维。”

来源：Topdigital&Mint任拓

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