对ABM营销效果较满意的企业达到了44%,而对效果非常满意的企业达到了12%从行业看，高科技、工业制造、教育行业对ABM营销的满意度更高从规模看，67.67%的大型企业对ABM营销的效果满意对ABM营销效果较满意的企业达到了44%,而对效果非常满意的企业达到了12%从行业看，高科技、工业制造、教育行业对ABM营销的满意度更高

从规模看，67.67%的大型企业对ABM营销的效果满意

27.27%已执行过ABM营销的企业Marketer认为，个性化内容是他们在执行ABM营销时认为更重要的环节，内容个性化直接影响到ABM营销项目的转化率；中小企业Marketer认为执行中更重要的环节来自于销售部门的配合度，占比超过33%

超过36%的企业Marketer认为他们在执行ABM营销过程中，内容产出与目标企业画像不清晰成为了他们最大的阻碍从规模上看，大型企业遇到的阻碍更多是内容产出和目标企业画像不清晰，中小企业遇到的更多阻碍是目标企业画像不清晰与缺乏有效触达方式

ABM营销主要使用的触达渠道为企微，搜索引擎广告，电话营销，EDM,以及线上/线下活动

54.55%的企业Marketer采用企微开展ABM营销触达(包含企微和企微群),搜索引擎广告、电话营销、EDM的应用比例同样达到了45.45%,从行业上看，高科技和工业制造行业使用了更多维度行业触达渠道，分别为8种及5种从规模上看，大型企业更重视企微，注重与销售的协同；中小企业更重视电话营销，注重短期产出转化

36.36%的企业Marketer希望在未来的ABM营销项目中尝试更多触达方式，以及优化数据画像模型从规模上看，大型企业主要优化目标集中在数据画像模型优化与触达渠道优化部分中小企业对于开展ABM的工具平台有相应的优化需求，表明部分中小企业对ABM的理解偏重于购买平台，而非整体解决方案

来源：SalesDriver

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