2023年初，中国宏观经济发展迎来“喜忧参半”的局面：  “喜”的是，在疫情管控政策放开后，无论是一季度GDP增速，还是国家统计局发布的消费者信心指数都实现了显著的反弹和恢复，预示着疫情的“阴霾”似乎逐渐散去；  “忧”的是，在国内国际双循环发展格局下，经济下行周期似乎不可避免，各方不得不做好面对GDP增速趋缓、利率下行等相对不利因素的准备。

中国保险行业正处于向高质量发展的转型进程之中，尤其是寿险公司，代理人队伍规模下滑严重，普遍面临增员难、留存难的“两难”挑战。然而，专业中介公司发展迅速，估算2023年一季度专业中介的新单标准保费已经占到寿险新单标准保费的7%~10%之间。相较2022年全年寿险保费收入6%的市场份额，专业中介渠道展现了进一步向上发展的良好势头。同时，不少保险公司内部仍在争论是否应该与专业中介公司进行合作，担忧专业中介业务是个“零和游戏”。专业中介市场的发展前景究竟如何?专业中介公司和保险公司是否有可能共赢?BCG认为有必要对中国保险专业中介市场进行深入调查研究，看表象、识根因、觅对策，从第三方视角给到行业分析及洞察，并希冀保险专业中介能在下一阶段走出具有自身特色的高质量发展之路。

回看中国保险市场的发展历程，以时间为划分维度，可以将专业中介市场发展演进分为市场探索期、开放激长期和规范发展期三个阶段，每个阶段中都有来自宏观政治经济环境、消费者需求变化的外部推动，也有自身监管引导、参与主体业务模式转型的内生驱动，从而推动专业中介市场不断踏上发展新台阶，2022年渠道保费规模提升至约6800亿元，占据保险市场14.5%的份额。

来源：BCG

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