Nox聚星发布的《2024年珠宝首饰品牌海外网红营销洞察报告》剖析了珠宝首饰品牌在海外市场的营销现状与趋势。报告依托Nox聚星庞大的网红数据库，覆盖全球150多个国家和地区，涵盖YouTube、Instagram、TikTok三大主流社交平台，为品牌出海提供数据支持与策略建议。

2024年珠宝首饰市场在全球范围内呈现不同态势。传统市场如北美、欧洲、澳洲依旧占据主导地位，尤其是美国和加拿大，是品牌竞争的焦点。新兴市场如南美、东南亚、中东等地崛起迅速，以菲律宾的TikTok Shop为例，平价珠宝品牌Artphro上线后销售额快速增长，展现出巨大潜力。

在用户洞察方面，女性是珠宝首饰的主要购买者，尤其是18至25岁的年轻女性。购买动机多以礼物赠送为主，产品的外观设计、个人喜爱度和多功能性也是重要的购买因素。产品趋势上，项链、耳饰、戒指等传统饰品依旧热销，智能珠宝和培育钻石等新兴产品也受到关注。

在网红营销方面，美国是珠宝首饰品牌投放的重点区域，其次是印度、英国和越南。Instagram因其用户群体与珠宝首饰消费群体的高度重合，成为品牌首选合作平台，而YouTube则因其长视频属性，适合展示产品细节，也是品牌新品上市的重要渠道。在合作网红类型上，时尚类网红最受青睐，尤其是时尚穿搭、时尚评测和时尚好物类网红。在网红层级上，小网红和微网红因其粉丝垂直度高、粘性强，成为品牌首选，而5万至50万粉丝的中级网红则是珠宝品牌的爆量王。

详细分析了几个典型案例。Artphro品牌聚焦东南亚市场，以TikTok为阵地，通过与中小网红的深度合作，实现了品牌的发展。Brilliant Earth则通过细分受众、产品定制化和红人营销，针对特殊人群的特殊需求，快速破圈。

在网红区域及平台分布上，北美和亚洲是珠宝首饰时尚网红的主要分布区域，Instagram是其首选运营平台。不同平台的珠宝首饰网红粉丝量级分布各有特点，Instagram的小微网红数量远超其他两平台，而TikTok的小微网红数量虽多，但在中大型网红数量上不如YouTube。

来源：Nox聚星